作為中國旗艦機械集團之一的三一集團，即將成為“中央王國”首家在德國投產的工程公司，此舉預示著中國快速發(fā)展的工業(yè)企業(yè)對歐洲工程市場發(fā)起了攻擊。
德國作為全世界領袖的機械制造王國，在輸送設備，流水線，機械設備等機械領域一直處于領先地位。
三一集團駐德國董事總經(jīng)理丹尼爾·何透露，這家集團正在科隆附近建造的混凝土泵廠，計劃于2011年初投產。丹尼爾的德國團隊現(xiàn)有60余人，在上述工廠及配套的研發(fā)中心投入運營后，會增至數(shù)百人。他交給這個團隊一項使命：征服全球工程技術的心臟地帶。他表示：“我們希望至少在德國取得一個非常顯著的地位。”
他的自信是有根據(jù)的。三一集團生產的機械設備多種多樣，從挖掘機到履帶起起重機不一而足。該集團2006年超越了德國的普茨邁斯特公司，成為世界上銷量最大的混凝土泵制造商。在成立以來的16年間，三一集團的銷售收入以平均每年50%的速度增長，到2009年已達306億元人民幣。丹尼爾表示：“我們應該在歐洲取得不錯的市場份額，因為我們已是全球的領軍企業(yè)。”說這話的時候，他就坐在科隆辦公室里，辦公桌上擺放著三一集團生產的世界上最高的72米混凝土泵的模型。
“我的體會是，越來越多中國企業(yè)正在從低成本的廉價產品轉向更精密的產品。”德國咨詢公司SKP的董事長赫爾曼·西蒙表示，“他們通常把德國人視為標桿，我們必須嚴肅對待這種新型的競爭。”西蒙特別提到太陽能和風能發(fā)電產業(yè)。在太陽能產業(yè)，英利等中國公司已從德國手中摘走了世界領軍企業(yè)的桂冠。在風能方面，近70家中國公司正試圖取代丹麥的維斯塔斯和德國的西門子等全球性企業(yè)。
在中國企業(yè)準備進軍歐洲市場之時，德國許多規(guī)模較小的家族工程公司，卻缺乏進軍亞洲所需的資源。西門子或博世等工業(yè)巨頭早就為進軍新興市場制定了低成本策略，包括在亞洲建立大型生產廠和研發(fā)中心等，但中小企業(yè)很難效仿它們的做法。
即便在中國的推動下，德國工程產品訂單今年上半年激增了32%，也不能掩蓋這樣一個事實：德國工程企業(yè)不僅在本國市場輸給了中國企業(yè)，在印度和巴西等國也是如此。中國企業(yè)早已取代德國，成為全球機械制造業(yè)的市場領頭羊。去年，中國機械銷售收入增長了12%，達3000億歐元，而德國機械產業(yè)收入下降了23%，至1780億歐元。
在技術方面，一些中國企業(yè)，例如三一集團，可以與德國對手一爭高下。但是在歐洲，三一集團在一些關鍵領域仍處于落后地位：它缺乏一個大型銷售服務網(wǎng)絡，沒有成熟的品牌。“如果你問我，人們要多久才會接受三一品牌，那確實很難預測。”丹尼爾承認，“但我們不是價格殺手或者低成本企業(yè)。我們的產品售價不會比其他廠商低廉，因為對客戶來說，重要的是產品生命周期成本。”
其他中國工業(yè)巨頭準備效仿三一的榜樣。一家領先外國投資銀行的德國主管表示，許多中國企業(yè)正在調查并購目標。“我預計中國企業(yè)會在歐洲進行大量直接投資和并購。”丹尼爾稱。對大多數(shù)中國企業(yè)來說，德國將是起點。他表示：“德國有最高水平的監(jiān)管要求。如果能在這里獲得成功，你就可以很容易地擴展至其他市場。”
對丹尼爾來說，德國人不僅是有力的競爭對手，也是文化典范。“德國人有極好的工業(yè)傳統(tǒng)。他們從小就熱愛機械。這是你在世界其他地方找不到的。”他欽佩地說。
